投标时决策的依据是什么

就是根据招标文件，先按定额做一个基本预算，让决策者知道一个基本数据。接下业就是投标决策了：

1、分析项目哪些具有赚钱获利的潜力如工程量有可能增大，把这部分单价报高；把有可能取消或者减少的项目单价报低

2、分析项目的盈利比例，分析其他投标人的实力，确定让利比率

3、根据最后确定的报价，调整基本预算，使之与决策报价相符。

开标后的投标技巧

投标者通过开标这一程序可以得知众多投标者的报价。但低价并不一定中标，需要综合各个方面的因素，反复审阅，经过议标谈判，方能确定中标人。若投标人在议标谈判过程中，施展投标技巧，就可以变自己投标书的不利因素为有利因素，从而大大提高获胜机会。

（1）降低投标价格

投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键因素。在议标中投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。通常投标人准备两个或三个价格。即准备了应付一般情况的适中价格，同时又准备了应付特殊竞争环境所需要的替代价格，即通常所说的降价准备。降低投标价格可从三方面考虑：降低利润、降低经营管理费、降低预备系数。

（2）补充投标优惠条件

除中标的关键因素——价格外，在议标谈判的过程中，还可以考虑其他许多重要因素，如缩短工期，提高工程质量，降低支付条件要求，提出新条件、新工艺、新施工方案、新材料和新设备等，以此优惠条件争取到招标人的赞许，争取中标。

（3）有效宣传法

注重向业主、当地政府宣传本公司，邀请其考察本公司以证实本公司的实力和潜质，并考察与招标项目类似的本公司的业绩、已完成或在建的工程，以企业的实力和信誉求得理解和支持。

招标公告，以及公司对招标工程、业主情况的调研和了解的程度。其实就是投保信息的收集与分析，包括项目的自然环境、项目的市场环境、项目的社会环境、竞争环境、项目方面的情况、业主的信誉、投标人自身条件、有关报价的参考资料等。