淮阴卷烟厂的成就经验

　　 　　
淮阴卷烟厂之所以于1989-1992年跌入了历史的最低谷，关键原因就是“八五”初期，由于对市场判断失误，未能及时加大技改投入，以“大运河”为代表的主产品几十年一副“灰面孔”，不能适应市场需求。痛定思痛，1992年，淮阴卷烟厂从依靠科技进步、提高素质入手，以技术进步作为企业发展的主要动力，实施科教兴厂。
1992-1998年，淮阴卷烟厂累计投入技改资金5.6亿元，使企业的装备水平和生产能力跨上了新的台阶。先后引进具有国际先进水平的卷接设备9台套、翻盖烟包装机6台套、全包烟包装机3台套，使年卷烟生产能力由26万箱上升到40万箱，翻盖烟生产能力达到24万箱。企业还投资2000多万元，对“七五”期间引进的制丝线进行了改造，使卷烟制丝工艺水平大幅度提高，稳定了产品质量。
淮阴卷烟厂对职工素质教育一贯比较重视，1983年，专门成立了教育科，每年都由教育科牵头有计划地对新聘用的中层干部、新招聘的大学生、转业干部、在职转岗的职工进行培训。自1992年，培训的密度进一步加大，全厂提出实施“人本工程”，对全体职工进行多形式、多渠道、多层次地以岗位培训为重点的技术业务培训。
科教工作对淮阴卷烟厂的巨大推动作用，主要体现在：先进设备和技术的引进促进了淮阴卷烟厂产品结构的调整，使企业经济效益快速增长，全员素质的提高，保证了先进设备效能的有效发挥，解决了好设备与低素质的矛盾。
1992-1995年，根据市场需要，淮阴卷烟厂产品结构调整的重点是增加滤嘴烟的比例。卷接包机组的成功改造，使滤嘴烟的比例由1992年的54%上升到1995年的100%，1995年实现利税4.07亿元。产品单箱销售收入则由1993年的1763元增加到1995年的3221元。
1996-1998年，产品结构调整的重点是增加翻盖烟的比例，由于形成了9台套进口高速生产线，翻盖烟的生产比例由1995年的12%上升到1998年的60%，1998年，淮阴卷烟厂实现利税7.12亿元，比1995年翻了近1倍，单箱收入则上升到5594元。 1992年以来，淮阴卷烟厂呈现的最大变化，就是全员观念的更新。随着社会主义市场经济体制的建立和逐步完善，淮阴卷烟厂认识到，不坚持市场导向，不坚持以销定产，势必将在新一轮发展中被淘汰，因此，企业一直把建立适应市场的经营机制，作为大事抓好。
1、卸掉计划束缚，确立以“追求市场最大化”作为经营根本指导思想。追求效益最大化是市场经济条件下，企业生产经营的根本目的。在这个思想指导下，淮阴卷烟厂实施了市场南移战略。实施这个战略可以说是淮阴卷烟厂50年历史上的重大战略决策。长期以来，特别是跌入低谷以来，淮产烟市场主要局限在江苏苏北地区。苏北地区人口虽较多，但消费水平相对较低，而苏南地区消费水平在全国都是较高的，淮烟提出实施市场南移战略，不仅可以进一步扩大市场，提高产品市场占有率和覆盖面，更重要的是可以通过苏南市场的开发，拉动和提高产品结构，从而保证企业效益的快速增长。市场南移战略实施后，由于措施得当、方法有效，苏南地区淮产烟销售从1995年的不足1000箱，猛增到1999年的近9万箱。
2、按照市场适销原则，制定产品经营策略。在市场经济条件下，淮阴卷烟厂按照适销对路的原则，制定了“停滞、限平、扩畅”的经营策略。即停掉市场滞销的，限制市场平销的，扩大市场畅销的产品。在这个方针指导下，淮阴卷烟厂停止生产市场滞销的产品。对“大运河”，虽然市场处于平销，但由于仍有一部分忠实的消费者，便立足于改造。1993年，新改造的“大运河”受到消费者的喜爱，销量有所增长。对于市场畅销的“罗曼蒂克”、“一品梅”等产品则适度地扩大生产。1992-1996年，“罗曼蒂克”销量增长迅速，1995年销量达8万大箱，成为江苏地产烟中销量最大的品牌。
3、将干部职工的思想转变作为第一位的工作，为新机制的建立打好基础。观念的更新是最大的更新，由于长期受计划经济的束缚，要彻底更新全员观念将是一个漫长过程。没有全员的思想转变作为基础，企业按照市场导向确立的经营方针将很难有效实施。因此，淮阴卷烟厂一直重视狠抓全员的思想转变，持续不断地抓好干部职工的市场经济知识培训和形势任务教育，并通过逐步改革内部管理机制，促使全厂干部职工真正确立了市场经济观念。 淮阴卷烟厂通过几十年的实践，总结出一条经验：“决胜在市场，成败在内部”。1991年8月，在淮阴卷烟厂陷入历史最低谷、举步维限之际，新调整的领导班子针对内部管理的混乱状况，提出以市场为导向大刀阔斧地对“用工、人事、分配”三大制度进行改革，使淮阴卷烟厂换来了新天地。
1996年以来，淮阴卷烟厂自加压力，勇于创新，追求高标准，在全厂开始推行ISO9002、ISO10012和现代企业标准三大体系，并相继于1997年、1998年、1999年通过了权威认证机构的确认。淮阴卷烟厂成为全省同行中第一家通过ISO9002质量体系认证的企业，全省工业企业中第一家全部通过三大体系认证的企业，在全国同行中也居于先进水平。三大体系的建立，标志着淮阴卷烟厂内部管理开始进入了规范化、制度化、科学化、程序化的轨道，并且带动了企业其它管理上水平提高，如三大体系建立不久，淮阴卷烟厂的档案管理、设备管理分别达到了国家二级标准。三大体系的建立成为淮阴卷烟厂50年发展史上最辉煌的管理成果。
　　 　　
在淮阴卷烟厂50年发展史上，“华新”、“玫瑰”、“罗曼蒂克”、“大运河”、“一品梅”是规模最大的五个牌号。其中最为成功的两个牌号是“大运河”、“一品梅”。这两个产品可以说是淮阴卷烟厂在全国有一定影响的名牌。比如“一品梅”自1991年底正式投放市场，到1999年，不到9年时间，已累计生产45万箱，为淮阴卷烟厂历史上年均产量最高的牌号。1999年它的销量将达17万箱，是江苏地产烟中销量最大、效益最好、发展最迅速的产品，于1998年度评为“全国卷烟优等品”第二名，并被国家烟草专卖局评为“全国名优卷烟”，畅销于包括江苏在内的沿海地区市场，在全国有一定的知名度，代表了淮阴卷烟厂50年的最高成就。